一、軟件概述

關鍵(jian)詞：西安思沃 市場(chang)營銷沙盤教學(xue)實訓平臺(tai)  營銷沙盤實訓教學(xue)軟件 營銷沙盤實訓教學(xue)系統

思沃營銷沙盤模擬實訓系統是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過該教學實訓平臺軟件的模擬實戰，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。通過電子沙盤的市場營銷課程教學模式，可以使學生在掌握市場營銷理論課程的基礎上，進一步加深對4P、4C、4S內在聯系的認識。

實驗目的：

1．了解企業(ye)市(shi)場營銷管理的基本內容與流(liu)程；

2．了解企業中各(ge)個部門的(de)主(zhu)要職責、分工與協作；

3．學習并(bing)掌握市場(chang)營(ying)(ying)銷環境分(fen)析（SWOT）、市場(chang)預測、市場(chang)定位、競爭分(fen)析、營(ying)(ying)銷策略等方(fang)面的基本技能與實踐中的具體分(fen)析運用方(fang)法；

4．掌握關于(yu)國(guo)際市場營銷(xiao)、互聯網營銷(xiao)、服務營銷(xiao)的(de)相(xiang)關內(nei)容(rong)。

5．掌握市(shi)場(chang)調(diao)研、市(shi)場(chang)需求分析、產品(pin)定位（BSG）、市(shi)場(chang)細分、營銷(xiao)計劃執行與控(kong)制等營銷(xiao)管(guan)理技能

6．加強分析(xi)決策訓練，提升(sheng)實際分析(xi)問(wen)題(ti)與解決問(wen)題(ti)的能(neng)力

7．理(li)解并學會(hui)溝(gou)通與協作，培養(yang)團(tuan)隊(dui)合作精(jing)神。

二、軟件功能簡介

管理員端

管理員(yuan)端系統(tong)是系統(tong)的(de)最高(gao)權限，具有教師管理和實驗數(shu)據管理、數(shu)據庫管理的(de)功能。

主要模塊有：

軟件(jian)介紹：軟件(jian)使用說明

個人(ren)資料：修改管理員(yuan)的(de)用戶(hu)名(ming)、密碼等信息

教(jiao)師(shi)管理：教(jiao)師(shi)用(yong)戶的新增、修改、刪除

還(huan)(huan)原(yuan)(yuan)備份(fen)：數據庫的還(huan)(huan)原(yuan)(yuan)和(he)備份(fen)功能。

軟(ruan)件維護：軟(ruan)件執行時候出現的一些錯(cuo)誤日(ri)志管理。

產(chan)(chan)品管理：實驗產(chan)(chan)品信息(xi)的添(tian)加和(he)參(can)數設置。參(can)數包括(kuo)：產(chan)(chan)品屬性、產(chan)(chan)品研發、產(chan)(chan)品渠道(dao)、運輸方案(an)、廣告(gao)媒體、促銷方案(an)、市場(chang)調查、變化趨勢、調查方案(an)、操(cao)作比重、各項費。

教師端

教(jiao)(jiao)師端系統是整個教(jiao)(jiao)學(xue)軟件的管(guan)理(li)中心，管(guan)理(li)、維護(hu)參(can)加市場(chang)營銷電子沙盤實(shi)驗的班級、學(xue)生信(xin)息(xi)，審核學(xue)生注冊的賬號信(xin)息(xi)；進(jin)(jin)行實(shi)驗管(guan)理(li)，添加實(shi)驗，并(bing)進(jin)(jin)行參(can)數設(she)置(zhi)。

參(can)數(shu)設置將影(ying)響到整個實(shi)驗(yan)的(de)難易程度和實(shi)驗(yan)操作數(shu)據(ju)，管(guan)理員端的(de)產品信息已(yi)包含了所有的(de)參(can)數(shu)，教(jiao)(jiao)師可直接組(zu)織學生進(jin)行(xing)實(shi)驗(yan)。當然，如果教(jiao)(jiao)師需(xu)要進(jin)行(xing)參(can)數(shu)調整，則(ze)可以(yi)進(jin)行(xing)個性(xing)化的(de)參(can)數(shu)設置。

教師設置好(hao)實(shi)(shi)驗后，開始實(shi)(shi)驗。學(xue)生便可以進(jin)入到實(shi)(shi)驗中，進(jin)行沙盤實(shi)(shi)驗。

市場(chang)營銷電(dian)子沙盤(pan)實(shi)驗模擬時(shi)間以季節為(wei)單位，一年分為(wei)4個(ge)季度，教(jiao)師控制每個(ge)季度的結束和(he)暫停(ting)，當一個(ge)季度結束時(shi)，下一個(ge)季度自動開始。

在實驗考核中，教師可(ke)以查(cha)看到(dao)電(dian)子(zi)沙(sha)盤實驗中學生操(cao)作(zuo)的企(qi)業排名(ming)，查(cha)看企(qi)業信息，查(cha)看實驗報告、查(cha)看考核結果、操(cao)作(zuo)日志。

學生端

作為參與電子沙盤實訓的(de)(de)(de)主體，學生通過注(zhu)冊自己的(de)(de)(de)企業，利用實驗指定的(de)(de)(de)產品進行(xing)市場(chang)營銷的(de)(de)(de)各種活動(dong)。

包括(kuo)：4P、4C、4S實戰(zhan)。

4P：

4P實戰中(zhong)，學生沙盤實驗包(bao)括(kuo)：

○1研發新(xin)的產品(pin)；

○2產品(pin)定價，進行升價和降(jiang)價；

○3選擇代理商、賣(mai)場銷售渠道提(ti)交交易訂(ding)單

○4對產品進行廣(guang)告宣傳(chuan)和促銷

每項操作都將與(yu)公司的財務數據產(chan)生(sheng)聯系，如(ru)產(chan)品生(sheng)產(chan)：

學生在操作(zuo)時(shi)應綜合考慮企業情況(kuang)、市場情況(kuang)、競爭對手情況(kuang)等，并關注自身企業的發展目標、財務狀(zhuang)況(kuang)。

4C：

4C實(shi)戰(zhan)中，學生沙(sha)盤實(shi)驗包括：

○1客戶：進行市場調(diao)查，了解客戶需求。注意市場調(diao)查的成(cheng)本和目標。

○2成(cheng)本(ben)：企(qi)業成(cheng)本(ben)指(zhi)產品的生(sheng)產成(cheng)本(ben)、各(ge)項服務費用。

○3便利：在各區域中建立演示店面，營銷到便利指數(shu)。

○4溝通(tong)：并建立呼(hu)(hu)叫中(zhong)心，方便消費者(zhe)交流。建立呼(hu)(hu)叫中(zhong)心，影響(xiang)企業的溝通(tong)指數。

4S：

4S實戰(zhan)中，學生(sheng)沙盤實驗包括(kuo)：

○1滿(man)(man)意(yi)(yi)：滿(man)(man)意(yi)(yi)指數(shu)與質量(liang)功能(neng)、外觀功能(neng)、價格滿(man)(man)意(yi)(yi)、宣(xuan)傳飽和度、物流滿(man)(man)意(yi)(yi)、呼叫中心、銷售服務中心等操作密切相關(guan)。

○2服(fu)務：為(wei)消(xiao)費者建立銷售服(fu)務中(zhong)心，方便消(xiao)費者交(jiao)流。

○3速度(du)：并(bing)創建倉(cang)儲(chu)物流中心，影響到企業(ye)的發貨速度(du)。

○4誠意：市場促銷(xiao)、價格、呼叫中(zhong)心(xin)、銷(xiao)售服務中(zhong)心(xin)影響到(dao)企(qi)業(ye)的誠意指數(shu)。

三、軟件特點及優勢

從市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)專業知識的(de)(de)深(shen)入(ru)研究，到電子沙(sha)(sha)盤技術的(de)(de)無縫融合(he)，《思(si)沃營銷(xiao)(xiao)沙(sha)(sha)盤模(mo)擬實(shi)訓系統(tong)》提供了一套科學、實(shi)際的(de)(de)企業營銷(xiao)(xiao)決策的(de)(de)思(si)路，讓學生(sheng)對市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)流程(cheng)有一個(ge)完整的(de)(de)、深(shen)刻的(de)(de)認識、體驗。

本軟件(jian)具有以下(xia)特點：

突出專業(ye)性，目標(biao)定位清晰

系統以市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)業務(wu)(wu)活動為研(yan)究對象，參考高校市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)教學(xue)大綱，結合市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)主要業務(wu)(wu)，以各業務(wu)(wu)中(zhong)的(de)(de)內(nei)在聯系，提煉而出了(le)《思沃營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)沙(sha)盤模擬(ni)實(shi)訓(xun)系統》。從企業的(de)(de)品牌注冊(ce)到產(chan)品的(de)(de)研(yan)發、生產(chan)、定價、市(shi)場(chang)拓展、渠道合作、促銷(xiao)(xiao)、宣(xuan)傳、銷(xiao)(xiao)售(shou)服務(wu)(wu)中(zhong)心(xin)等一系列的(de)(de)業務(wu)(wu)中(zhong)，包(bao)含(han)了(le)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)核心(xin)策略和內(nei)容，是一款適(shi)用于大中(zhong)專院校市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)課程防真教學(xue)的(de)(de)優秀(xiu)教學(xue)軟件(jian)。

沙盤操作(zuo)三維真實場景(jing)展示

三維(wei)虛擬仿真技術高(gao)清晰度(du)(du)、彩色顯示(shi)企業市場營銷活(huo)動，如(ru)產品、物(wu)流中心、渠道(dao)、等(deng)(deng)，模擬顯示(shi)生(sheng)產、包(bao)裝、運(yun)輸、合(he)作、促銷、宣傳等(deng)(deng)過程。可以智能選擇沙盤(pan)演示(shi)流程段(duan)，并同步顯示(shi)演示(shi)進度(du)(du)。三維(wei)立體操作、實物(wu)感強(qiang)烈。

科學的參數算法(fa) 直觀數據(ju)一目了然

系統(tong)根據學生市場(chang)(chang)(chang)活動，將市場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷中抽象的(de)、卻又(you)至關重要的(de)環節量化，如便利指(zhi)數(shu)、溝通(tong)指(zhi)數(shu)、速度指(zhi)數(shu)、滿意指(zhi)數(shu)、誠(cheng)意指(zhi)數(shu)，并(bing)提供相關合理(li)算法，學生可以從中直(zhi)觀的(de)了解到這(zhe)(zhe)些重要環節對整個(ge)市場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷的(de)影響(xiang)，并(bing)根據這(zhe)(zhe)些直(zhi)觀數(shu)據作出具體的(de)判(pan)斷，合理(li)地制定各(ge)項營(ying)銷戰略。

高仿真度電子(zi)沙盤實戰(zhan)演(yan)練

真實(shi)(shi)的企業市場(chang)營(ying)銷運營(ying)過程(cheng)，不允許無(wu)工作(zuo)經驗者的嘗試(shi)、錯誤。高校通過在實(shi)(shi)驗室安裝市場(chang)營(ying)銷電子沙盤軟件(jian)，教師設置實(shi)(shi)驗后，學生(sheng)進行實(shi)(shi)驗。實(shi)(shi)驗設置虛擬時間并(bing)由教師統一(yi)控制，所有學生(sheng)機會均等，并(bing)處于同一(yi)個市場(chang)范圍中(zhong)，必須(xu)進行正確的操作(zuo)，才能使(shi)企業在競爭中(zhong)獲得生(sheng)存。

良好的擴展性

軟件擁(yong)有多(duo)個系(xi)統(tong)初(chu)始電子(zi)沙盤演示(shi)文件，教師可在(zai)此(ci)基礎(chu)(chu)上上傳flash演示(shi)文件；在(zai)系(xi)統(tong)典型案例的(de)基礎(chu)(chu)上，允許教師增(zeng)加案例資料數(shu)據，以使學生獲(huo)取更多(duo)的(de)知識。

全(quan)方(fang)位幫助、提示(shi)功能

每一沙盤(pan)演示(shi)過程都附有學(xue)習目的(de)、流(liu)程圖(tu)及(ji)相(xiang)應(ying)的(de)文字說明(ming)，鼠標點(dian)擊(ji)處(chu)附隨相(xiang)應(ying)的(de)說明(ming)信(xin)息；圖(tu)文相(xiang)配細致描述物流(liu)設備；對于學(xue)生在沙盤(pan)實訓中產生的(de)操(cao)作錯誤，智能化提(ti)示(shi)，并幫助學(xue)生理(li)清操(cao)作流(liu)程。