一、軟件概述

關鍵詞：思沃國(guo)(guo)(guo)際(ji)商務(wu)談(tan)判(pan)  國(guo)(guo)(guo)際(ji)商務(wu)談(tan)判(pan)模(mo)擬實訓平(ping)臺  國(guo)(guo)(guo)際(ji)商務(wu)談(tan)判(pan)實訓教(jiao)學(xue)軟(ruan)件  國(guo)(guo)(guo)際(ji)商務(wu)談(tan)判(pan)實訓教(jiao)學(xue)平(ping)臺  國(guo)(guo)(guo)際(ji)商務(wu)談(tan)判(pan)教(jiao)學(xue)系統

思(si)沃國(guo)(guo)際商(shang)務談判實(shi)訓(xun)平臺系統(tong)采用了源于國(guo)(guo)外知(zhi)名(ming)商(shang)學(xue)院的商(shang)務談判經典案例素材，結合近10年來應用于中(zhong)國(guo)(guo)學(xue)生(sheng)的教學(xue)實(shi)踐經驗加(jia)以(yi)修訂和(he)完善(shan)，形(xing)成了與教學(xue)課件內容和(he)進程(cheng)相配合的7個模擬談判實(shi)踐單元(yuan)。

商(shang)務談判(pan)（Business Negotiations）是指不(bu)同的經濟實體各(ge)方為了(le)自(zi)身(shen)的經濟利益和滿(man)足對(dui)方的需要，通過(guo)溝通、協(xie)商(shang)、妥協(xie)、合作、策略等各(ge)種方式，把可(ke)能(neng)的商(shang)機確(que)定(ding)下(xia)來的活(huo)動過(guo)程(cheng)。

學生進入《國際商務談判實訓(xun)系(xi)統(tong)》的(de)實踐(jian)環(huan)節。

(1) 根據老師分(fen)配的角色進入案例分(fen)析（談判前(qian)準備(bei)）。

(2) 進入(ru)談(tan)判（開局）。

(3) 報價

(4) 討價還價

(5) 談判僵(jiang)局的處理（系統引導并提供(gong)多(duo)種技巧(qiao)與策(ce)略）。

(6) 談判(pan)技巧(qiao)策略調整（根(gen)據老師設(she)定(ding)的時間（或談判(pan)需要）進行(xing)幾(ji)次休局）。

(7) 教(jiao)師在線(xian)互動指導(dao)（教(jiao)師可以(yi)通過點評(ping)庫進行即(ji)時(shi)解(jie)答指導(dao)）。

(8) 談(tan)(tan)判(pan)結束（談(tan)(tan)判(pan)成功或談(tan)(tan)判(pan)不成功預約在談(tan)(tan)）。

(9) 談判成功（簽約）。

(10) 商務宴(yan)請。

通過(guo)不同當事(shi)(shi)人（買(mai)賣雙方）角色(se)扮演(yan)（主談(tan)(tan)、法律(lv)顧問、技(ji)術總監、人事(shi)(shi)總監等）充分掌握各種談(tan)(tan)判業(ye)務技(ji)巧與策略。并且涵蓋了國(guo)(guo)際銷(xiao)售、國(guo)(guo)際投資、國(guo)(guo)際合(he)作仿(fang)真(zhen)過(guo)程。進而使(shi)學生領會到談(tan)(tan)判過(guo)程中(zhong)雙方的相互(hu)溝(gou)通過(guo)程，體驗和掌握國(guo)(guo)際商務談(tan)(tan)判技(ji)巧和實際業(ye)務技(ji)能；培養談(tan)(tan)判場合(he)下人際交流互(hu)動技(ji)巧以(yi)及有效溝(gou)通的能力素質。

指導教師(shi)可(ke)(ke)通過教學(xue)(xue)系統中的教師(shi)機上隨時了解各組學(xue)(xue)生的談(tan)判實(shi)(shi)況，對全部(bu)學(xue)(xue)生或分別對每一組學(xue)(xue)生進行談(tan)判指導與提示，也可(ke)(ke)隨時就某組談(tan)判過程中出現的典型問題(ti)對話段落(luo)進行回放，向全部(bu)同學(xue)(xue)進行實(shi)(shi)例講評。

二、軟件功能簡介

1、教師端

教(jiao)師端(duan)包(bao)括：基礎數據（班級管(guan)(guan)理、學生(sheng)管(guan)(guan)理、郵件管(guan)(guan)理）；實(shi)驗設(she)置（實(shi)驗分(fen)(fen)組、實(shi)驗設(she)置）；參(can)數管(guan)(guan)理（談(tan)判課程、商務英語(yu)、商務禮儀）；案(an)例管(guan)(guan)理（案(an)例分(fen)(fen)類(lei)、案(an)例管(guan)(guan)理）；教(jiao)師點評(ping)(ping)（教(jiao)師點評(ping)(ping)、教(jiao)師點評(ping)(ping)庫、視頻回放、談(tan)判得分(fen)(fen)）。

案例(li)管理

實(shi)驗組設置

學生(sheng)實訓(xun)過(guo)程中，共有五個功能模(mo)塊(kuai)供大家學習與討論。分別為：

⑴ 課程資(zi)料學習(xi) ⑵ 商(shang)務英語學習(xi) ⑶ 商(shang)務禮儀學習(xi) ⑷ 商(shang)務談判(pan)實踐 ⑸ 商(shang)務函電談判(pan)。